聊聊支付宝打破记录的锦鲤营销

图片来源图虫：已授商途网使用

来源：三节课(ID：sanjieke01) 

作者：吴思

大家好，又见面啦。

长假过完，相信大家一定都回来工作了。但是，有一个人不用工作，不仅今天不用工作，而是很可能下半生都不用了。这个人，就是——

信小呆。

信小呆，字锦鲤，号中国欧皇。

也许你还没听过她，但就在昨天，你还在抓紧享受假期最后一天时，以她名字命名的微博话题在一天之内阅读量超过2. 5 亿，和她相关的话题在微博热搜榜前 10 名中占据了 3 席，个人微博更是一天暴涨 50 万粉丝，此外，和她有关的事还被微信大号GQ实验室、新世相在推文中提到，并在深夜登上知乎热榜榜首!

所以这个信小呆到底是谁?

这事要说回到十一放假前。为了迎接七天长假，支付宝在 9 月 29 日发起了一个抽奖活动，要抽取一位幸运儿，送上超级大礼包。但这不是一次简单的抽奖，随着参与转发抽奖人数的增多，最终抽奖时，获奖的概率达到了惊人的 300 万分之一。

300 万分之一的获奖概率是什么概念呢，不说大道理，我朴素地理解了一下，这个概率就是你我他大家都根本不可能获奖的概率。

而最终获奖的，化不可能为可能的，正是这位“信小呆”同学。

这还没完，仅仅是三百万分之一的获奖概率，也许并不能让网友如此疯狂，神奇的还有获奖礼物。下面这张图是信小呆的奖品清单。阅读完需要大概三分钟，根据每个人的心理状况，内容可能引起极度舒适或极度不适。

整个看下来，我已经无力为大家划重点了：有商家送手机、有商家送鞋，有商家送机票，最酷的是可以去陈纳德飞行基地免费接受开飞机培训长达两个月，还可以去坐星梦邮轮等等.....大家自行百度一下，就知道逼格有多高了。

不过，我们再回头看整个事件，是不是也会有这样的疑惑呢：在线上流量已经贵到让人鬼哭狼嚎的情况下，在微博这个生态下，一天内几十亿的阅读量，击穿整个微博生态，随后迅速蔓延到各个平台上，引发广泛的探讨，仅仅是 300 万分之一的获奖概率和一份豪华奖品清单这么简单吗?

为了回答这个问题，我带着好奇仔细研究了支付宝此次的营销活动，发现了很多有趣的地方，在这里也分享给大家。以下将按照整个活动的 4 个阶段展开论述：

• 冷启动阶段
• 造势阶段
• 收官阶段
• 二次传播阶段