爱回收获$1.5亿融资 发力B2B业务和全球化

 

此前，爱回收已完成四轮共计1.32亿美元融资，由晨兴资本、京东集团、世界银行旗下IFC集团、凯辉中法基金、天图资本及景林资本等机构参与。

 

爱回收成立于2011年，借助广泛的线下渠道向c端用户回收二手电子产品，目前拥有自营门店260家，合作门店近10万家。2017年，爱回收交易规模达到40亿元，同比增长了135%，并实现了全面盈利。预计2018 年交易规模将接近100亿。

 

高增长一方面来自二手电子产品的低回收率（不足5%）和市场本身的快速增长，也来自于爱回收的业务创新。继今年年初推出“拍机堂”之后，爱回收形成了两大核心业务版块：成熟的C2B业务以低买高卖的采销模式贡献利润；尚在投入期的B2B业务“拍机堂”以佣金模式创造增量收入，拉动交易规模快速上涨——据了解，“拍机堂”交易规模的月增长率在30%—50％。

 

陈雪峰：之所以推出“拍机堂”业务，是爱回收在试图将此前积累的能力向行业开放。这是本轮融资的目标所在——进一步在”拍机堂“上投入，并通过它向海外扩展，是爱回收下一个阶段的核心战略。

 

二手回收市场的痛点在于缺乏标准，如何检测、分级、定价很大程度上依赖主观判断。此外，传统交易多采用“现货”（即见到货才出价）和“统货”（打包而非单品出售，品质参差不齐）模式，交易效率低、风险高。

 

“爱回收经过7年运营，形成了一套相对完备的质检分级标准，竞拍方从信息流中可以了解型号和等级，不一定要见到实物和照，SKU也更细致，可以对每一台进行出价。”陈雪峰说。

 

另一方面，爱回收在下游积累了几万家销售渠道，分为零售、批发、出口、维修、拆解等不同类型，对于手机的需求层次不一，这部分渠道也可以被“拍机堂”上的卖方所复用。当供给量和需求量都很庞大时，精准匹配的可能性就越高。

 

在“拍机堂”的B2B模式下，针对C端回收电子用品的“爱回收”相当于其中一个卖家。此外，全国各地的迪信通、乐宇等零售渠道的回收业务，电子城的大小黄牛批发商，以及京东、小米等电商渠道的部分退货尾货，都是“拍机堂”平台上的供给方。

 

toB业务也更易出海。据了解，正在香港、迪拜、迈阿密、欧洲等地建立运营中心，推广“拍机堂”业务，和当地的二手数码自由贸易市场合作，把分散的传统交易从线下升级到线上。

 

开拓新业务的同时，爱回收也在传统的C2B中推进渠道建设，比如与链家、中国联通、京东无界零售等网点合作，在其门店中铺设自助回收机，配合芝麻信用的风控体系，当场预付部分回收款，三天内完成质检流程并为用户转完尾款。

 

截至目前，自助回收机安装量接近2000台，计划今年内达到1万台，这种成本更低的方式是对自营门店有效补充。此前爱回收副总裁倪春表示，预计到2018年底，自助回收机将有机会实现每天一万台的回收量，为爱回收带来15-20亿的年交易规模增长。  

 

泰合资本创始合伙人郭如意表示，“随着资本市场环境变化，中后期资本对于创业公司的关注点早已不止于增长速度和绝对规模，公司的运营健康程度和盈利能力也变得愈发重要。”这解释了此轮融资中爱回收估值大幅上涨的原因——业已形成的供应链和运营能力保障不错的盈利水平，也为新业务的开拓打下基础。

 

陈雪峰向36氪透露，爱回收在财务指标和合规性上都已具备IPO能力，但仍会以业务发展阶段和需要来决定上市路径和时间表，目前暂无IPO计划。

 

值得注意的是，从2015年到2017年，二手手机在爱回收总体回收量的占比从90%下降到60%，笔记本电脑、平板电脑仅次于手机的回收品类。而在标准的3C数码之外，二手商品回收也扩展到更多品类，2017年以来，出现了若干受到资本青睐的公司，比如卖书的多抓鱼，卖二手时尚用品的只二、Plum。做重服务是这类公司共同特点，与C2C模式的闲鱼、享物说更强调流量不同，它们对产业链的改造更加深入。