社交电商的命门是什么，贝店是这么回答的

图片来源图虫：已授商途网使用

作者：二愣

来源：锌财经（ID：xincaijing）

从团队搭建到供应链的搭建，从货品的寻找、仓储供应链，到客服、营销等等，这些林林总总的事情全部搞定，到 2017 年 8 月贝店正式揭开面纱，只花了 21 天。

这在贝店总经理顾荣看来，一切都是顺其自然。

但是，作为贝贝集团在社群电商的重要布局，贝店无疑是个“后来者”。彼时社交电商赛道上已经有拼多多、云集、环球捕手等几大玩家，不过，借助贝贝集团七年的积淀优势，贝贝很快就成长为社交电商一匹“黑马”。

据统计，去年双十一当天，上线不到 4 个月的贝店就获得了超 100 万的订单量，创造了社群电商的一个奇迹。

今年 3 月更是实现了月活超133%的增长，被业内称为“社群版天猫”。

刚刚过去的双十一，贝店取得了去年同期 17 倍的成交额。

“任何一个东西都会有先发优势，但是，先发不代表成功。”贝贝集团营销总经理张龙珠对锌财经表示。

那么，作为一家成立短短一年的社交电商平台，贝店是怎样在短时间内实现如此快速的爆发，又是如何在红海突围的呢?

社交电商发展到现在，面临一个显而易见的难题，那就是产品、模式、推广等同质化问题越来越严重，尤其是在积累了一定的用户规模之后。所以你会发现进入到 2018 年，各大社交电商都在不约而同地厘清自己的定位。

云集宣布从社交电商向会员电商全面转型，格家网络瞄准全国大城市的中产社群，最新推出了“小区乐”项目，主打“小区里的生意”。

已经上市的拼多多则是另外一番景象，根据拼多多最新发布的一季财报显示，今年第三季度拼多多实现营收33. 72 亿元，同比增长697%，拼多多CEO黄铮对此表示，收入的增长主要得益于 2017 年 4 月上线的在线营销技术服务的增长。

“如何差异化，如何提炼出自己真正的核心竞争力，如何在既有用户和目标用户间做取舍，对发展到一定规模的社交电商平台来说会是很大的挑战。”社交电商传媒创始人方雨曾对锌财经分析。

脱胎于贝贝集团的贝店，从一开始就打着”无社群，不电商”的理念，当时贝店总经理顾荣是这样描述这一业务的：

第一个关键词是共享，即将贝贝的供应链体系开放给用户，让他们在自己的社群当中做分享，实现购买;

第二个关键词就是分享，很多朋友圈的群一定会有少数的两到三个核心人士，他们能够影响到社群的价值和定位，我们希望赋能到对应的人，让他们成为这个群体的KOL。

这样一来，就解决了一个流量大问题。

在某一人群中，通过分享和共享，每个人把自己喜欢的东西分享出去，就能够为贝店带来流量;触达到群体里的KOL、意见领袖则又不一样，借助他们的影响力则可以挖掘更多的流量。

在《 2018 年上半年中国移动互联网实力价值榜》中，贝店凭借 460 万MAU、34.9%的MAU复合增长率登陆“APP用户规模百万级以上玩家增速TOP20 APP”榜单，成为唯一一家进入该榜单的移动购物APP。

在顾荣看来，社群本身所具备的裂变会推进一个平台的急剧爆发，社群力量将是未来十年整个行业的第一驱动力。