B2B销售经理全面指南
核心提示：你知道现在最难招聘的职位是什么吗？程序员？产品经理？错。现在最难招聘的其实是销售岗，不管是刚毕业的大学生，还是有过销售经
你知道现在最难招聘的职位是什么吗？程序员？产品经理？
错。现在最难招聘的其实是销售岗，不管是刚毕业的大学生，还是有过销售经验的，都很难招到。
究其原因，个人认为主要是大家对销售有着普遍的误解和偏见。未入门者往往认为销售就是靠嘴皮子，喝喝酒、吃吃饭就能拿下来订单。
坦白说，销售的门槛确实不高，只要表达逻辑和智商正常，谁都能做。但是那些销售中的Top 10，绝对不是靠运气，靠感觉去成单的，他们一定是总结出了一套自己独特的方法，或者具备某方面的优势。
但是令销售管理者头疼的是：你无法复制这10%的顶尖销售，你能做的就是把剩下的90%管理起来，发挥180%的成单潜力。要做到这一点，你必须学一下什么。
销售当然是个艺术活，因为销售工作主要是跟人打交道，而人是充满不确定性的，有时候客户并不会因为单纯地凭借理性买单。但是，厉害的销售会利用数据来优化自己的销售过程，他们不会靠感觉去销售，也不相信成单全靠运气。
他们的做法是将销售工作分解成一个个简单的、可以控制的动作，然后不断重复执行和优化，最终带来更可控的销售成果。要做到这一点，你必须掌握销售的概念，这是你走向数据化、科学化和标准化销售作业的第一步。
销售包含了拿下一个订单的整个过程，熟悉销售的管理者都知道，一个销售机会从感兴趣—询价—提方案—成交，是靠销售人员一个个销售行为推动的。由于每个公司的销售过程不一样，因此公司之间的销售方式也都不一样。（同一家公司，如果每个产品的销售方法不同，方式也会不一样）
每个销售机会向前流动的速度也不同，这取决于客户的状态，例如：采购紧迫性、兴趣度，之前调研了多少信息等。甚至有的销售机会出现跳跃式移动，例如：直接从“兴趣阶段”直接到“价格提案”阶段。
定义你的销售分为几个阶段
识别出每进入下一个阶段需要多少条销售机会；
为了达成销售业绩，计算出需要多少条销售机会；
识别出每个销售机会转化到下个阶段，通常销售（比如打了第一通电话）和客户有哪些行为（比如接受了拜访）；
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